성공사례

성공사례:완판신화 M사

2020-12-02 11:28:42

M사 성공사례 개요

- 제품 카테고리: 패션잡화

- 광고 집행 목표 : 생방송 유입 및 판매 증대

- 집행 기간: 2019년 10월 ~ 2019년 12월 (엔딩방송)

- 도입 효과: 연속 완판 기록



M사 소개

B사는 한국 여성에 특화된 하체 보정용 제품을 판매하는 업체로, 유명 방송인과 뛰어난 제품을 앞세워 홈쇼핑 방송을 이어나갔습니다.

수요가 가장 높은 겨울 시즌인 2019년 10월부터 12월 엔딩 방송까지, 총 15차례 홈쇼핑모아에서 광고를 집행 및 연속 완판을 기록하였습니다.



홈쇼핑모아를 선택한 이유

B사는 홈쇼핑 판매와 자사몰 제품 판매를 병행하고 있었습니다.

브랜드 광고, 인플루언서 등 온라인에서 다양한 마케팅 활동을 진행하였으나 자사몰이 아닌 홈쇼핑 생방송 유입은 일반적인 온라인 마케팅 채널은 적합하지 않다는 문제가 있었습니다. 홈쇼핑은 정해진 단시간에 특정 채널로 유저를 시켜야하기 때문입니다. 

홈쇼핑모아는 홈쇼핑에 열성적인 35-55 타겟유저가 모여있고, 모든 홈쇼핑 방송을 한 번에 확인할 수 있는 홈쇼핑 전문 플랫폼입니다.

방송시간을 안내하고 생방송에 유입을 이끄는 광고상품이 준비되어 있습니다.

B사는 홈쇼핑모아가 홈쇼핑에 적합한 마케팅 채널이라고 판단하여 광고를 시작하였습니다.



홈쇼핑모아에서 광고집행 후 의미있었던 결과

B사는 홈쇼핑모아의 롤링배너, 생방송순위, 팝업을 선택하였습니다. 메인의 모든 광고 상품을 이용하여 주목도 및 생방송 유입을 높이자는 것이었습니다. 

롤링배너는 홈쇼핑모아 최상단에 위치하는 띠배너로 방송시간을 안내하는데 주로 사용됩니다.

생방송 1순위는 방송시간 동안 생방송 메인영역을 독점하여, 영상 시청에 익숙한 홈쇼핑 사용자의 방송 중 유입을 기대할 수 있는 상품입니다.

팝업은 높은 주목도와 클릭율을 자랑하며, 홈쇼핑모아 첫 화면과 종료 화면 전면에 노출되고 상품 상세페이지로 유입을 유도합니다.

B사의 전략은 성공하였습니다. 매 방송에서 목표 이상의 매출 달성을 달성하였고 연속 완판이라는 성과를 낼 수 있었습니다.



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