성공사례

성공사례:런칭방송부터 매진행렬 A사

2020-12-02 10:42:23

A사 성공사례 개요

- 제품 카테고리:  생활주방(침구)

- 광고 집행 목표 : 성공적인 신규상품 런칭

- 집행 기간: 2020년 4월 ~ 현재

- 도입 효과: 런칭방송 조기매진



A사 소개

A사는 친환경 프리미엄 리빙 전문 브랜드로, 오프라인 백화점 매장을 중심으로 사업을 진행 중입니다.

홈쇼핑 시장으로 진출한 A사는 기존에 확보된 인지도와 프리미엄 제품으로 를 기반으로 홈쇼핑 시장에서 자리를 잡아가고 있었습니다.

지난 4월, 신규 상품을 런칭하며 홈쇼핑 특화 매체인 홈쇼핑모아에서 광고를 시작하였고 런칭방송에서 조기매진을 달성하였습니다.



홈쇼핑모아를 선택한 이유

신규 상품 런칭 방송의 성과가 다음 방송에 큰 영향을 끼칩니다. 성공적인 런칭 방송을 위해 A사는 홈쇼핑에 적합한 마케팅 채널을 물색하기 시작하였습니다.

홈쇼핑에 특화된 매체를 찾는 것은 단순하면서도 어렵습니다. 방송을 진행하는 홈쇼핑 온라인 채널에 마케팅을 하거나, 홈쇼핑에 특화된 유저가 모여있는 플랫폼에 광고를 하는 것입니다. 

홈쇼핑모아는 홈쇼핑에 열성적인 35-55 여성 고객이 모여있는 홈쇼핑 전문 플랫폼이며, 방송시간을 안내하고 생방송에 유입을 이끄는 광고상품이 준비되어 있습니다.

A사는 홈쇼핑모아가 적합한 마케팅 채널이라고 판단하여 광고를 집행하였습니다.




홈쇼핑모아에서 광고집행 후 의미있었던 결과

A사는 홈쇼핑모아의 팝업과 생방송 1순위 광고상품을 선택하였습니다. 홈쇼핑모아에서 효율 및 성과가 높은 대표 광고상품입니다.

팝업은 높은 주목도와 클릭율을 자랑하며, 홈쇼핑모아 첫 화면과 종료 화면 전면에 노출되고 상품 상세페이지로 유입을 유도합니다.

생방송 1순위는 방송시간 동안 생방송 메인영역을 독점하여, 영상 시청에 익숙한 홈쇼핑 사용자의 방송 중 유입을 기대할 수 있는 상품입니다.

팝업에는 부드럽고 포근한 느낌을 들게하는 이미지와 방송사와 시간을 기재하여, 고객들이 생방송에 유입될 수 있도록 광고하였습니다.

방송시간에는 홈쇼핑모아의 메인 상단 영역을 독점하여 홈쇼핑모아에 들어온 고객이 바로 방송을 확인할 수 있도록 하였습니다.

런칭방송은 조기매진을 달성하였고, 홈쇼핑모아에서 최상위의 광고 효율을 기록하였습니다.


A사 마케팅 담당자는 최초 홈쇼핑모아 광고 집행 이후, 높은 광고 효율 및 방송 매출 성과를 바탕으로 홈쇼핑모아를 적합한 마케팅 채널로 판단했습니다.

현재도 동일한 광고 상품으로 6개월 넘게 꾸준히 광고를 집행하고 있으며, 수차례 조기 매진을 달성하였습니다. 



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